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¿Cómo llegan a nuestras casas los productos que salen desde...?

El canal de distribución constituye un grupo de intermediarios que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
 * 1. Canales de Distribución**
 * Productores Consumidores: esta es la vía mas corta y rápida que se utiliza para los productos. La forma que más se utiliza es la venta de puerta en puerta, la venta por correo, el telemercadeo y la venta por teléfono. Los intermediarios quedan fuera de este sistema.


 * Productores – minoristas – consumidores: este es el canal más visible para el consumidor final y gran número de las compras que efectúa el público en general se realiza a través de este sistema. Ejemplos de este canal de distribución son los concesionarios automaticos, las gasolineras y las tiendas de ropa. En estos casos el productor cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encargará de hacer contacto con los minoristas que venden los productos al público y hacen los pedidos después de lo cual los venden al consumidor final.


 * Productores – mayoristas – minoristas o detallistas: este tipo de canal lo utiliza para distribuir productos tales como medicina, ferretería y alimentos. Se usa con productos de gran demanda ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor.


 * Productores – intermediarios – mayoristas – consumidores: este es el canal mas largo, se utiliza para distribuir los productos y proporciona una amplia red de contactos; por esa razón, los fabricantes utilizan a los intermediarios o agentes. Esto es muy frecuente en los alimentos perecederos.


 * Selección del Canal de Distribución** - Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de de la empresa. La mayoría de estas decisiones las toman los productores de artículos, quienes se guían por tres criterios:

o La cobertura del mercado. Los intermediarios reducen la cantidad de transacciones que se necesita hacer para entrar en contacto con un mercado de determinado tamaño, pero es necesario tomar en cuenta las consecuencias de este hecho; un productor puede hacer que se incremente la cobertura del mercado con el uso de intermediarios.

o Control. Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado. Cuando el producto sale de las manos del productor, se pierde el control debido a que pasa a ser propiedad del comprador y este puede hacer lo que quiere con el producto. Ello implica que se pueda dejar el producto en un almacén. Por consiguiente es más conveniente usar un canal corto de distribución ya que proporciona un mayor control.

o Costos. Ha quedado demostrado que los intermediarios son especialistas y que realizan estas funciones de un modo más eficaz de lo que haría un productor. Los costos de distribución son generalmente más bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal de distribución.


 * Tipos de Distribución** - Muchas compañías expresan su objetivo sobre los lugares adecuados y al menor costo. Por desgracia, ningún sistema de distribución física puede a la vez maximizar los servicios al cliente y minimizar los costos de distribución. Un nivel máximo de servicios al cliente implica grandes inventarios, el mejor medio de transporte y muchas bodegas, todo lo cual eleva los costos de distribución. Un mínimo de costos de distribución implica un medio de transporte barato, inventarios reducidos y pocas bodegas.

Las leyes económicas de oferta y demanda son leyes básicas derivadas de las matemáticas, y por tanto, viven en mundos irreales atemporales. El mercado no ha existido siempre. Sólo a partir de la creación de un mercado de trabajo y de un mercado de la tierra comenzó a tener sentido un mercado en el sentido que hoy lo entendemos. Antes de aquello no existía ningún mercado similar, y ni siquiera estaba integrado en el léxico de la época (en griego y latín no hay equivalente a “mercado”). Lo que existían eran sociedades donde la función económica estaba integrada en la organización social. “//Los actos individuales de trueque o intercambio no conducen por regla general al establecimiento de mercados en las sociedades donde prevalecen otros principios del comportamiento económico//“, decía el gran economista Polanyi -¿o era antropólogo?-. El comercio interno de Europa, por otra parte, fue creado desde las instituciones. Cosa muy importante para entender la cara de los liberales. Actualmente, salvo para los liberales encerrados en su cubo científico, se suele admitir que el punto de partida de los mercados locales era el comercio a larga distancia. Y, sin mercado, ¿cómo van a tener sentido las leyes del mercado? Sociedades por enteras sociales, donde la función económica era parte casi anecdótica, se guiaban por leyes económicas. Pues, sencillamente, no. Lo que ocurre aquí es que los liberales han de justificar sus tesis así sea cambiando la historia, no de forma malvada, sino retrocediendo históricamente hasta imaginarse con sus ideas actuales cómo era la vida pasada. Una locura científica.
 * Las leyes económicas de oferta y demanda**

En economía el **mercado** es cualquier conjunto de transacciones, acuerdos o intercambios de bienes y servicios entre compradores y vendedores. En contraposición con una simple venta, el mercado implica el comercio regular y regulado, donde existe cierta competencia entre los participantes. El mercado surge desde el momento en que se unen grupos de vendedores y compradores (concurrencia), y permite que se articule el mecanismo de la oferta y la demanda; de hecho, mercado es también el lugar donde se compran y venden bienes. Los primeros mercados de la historia funcionaban mediante el trueque. Tras la aparición del dinero, se empezaron a desarrollar códigos de comercio que, en última instancia, dieron lugar a las modernas empresas nacionales e internacionales. A medida que la producción aumentaba, las comunicaciones y los intermediarios empezaron a desempeñar un papel más importante en los mercados. Entre las distintas clases de mercados se pueden distinguir los mercados al por menor o minoristas, los mercados al por mayor o distribuidores, los mercados de productos intermedios, de materias primas y los mercados de acciones (bolsas de valores).

El modelo de **la oferta y la demanda** describe la interacción en el mercado de un determinado bien entre consumidores y productores, en relación con el precio y las ventas de dicho bien. Es el modelo fundamental de la microeconomía, y se usa para explicar una gran variedad de escenarios microeconómicos. Además, sirve como base para otras teorías y modelos económicos. El primero que describió este comportamiento fue Antoine Augustin Cournot y fue Alfred Marshall, quien lo popularizó posteriormente. Este modelo predice que, en un mercado libre y competitivo, el precio se establecerá en función de la solicitud por los consumidores y la cantidad proveída por los productores, generando un punto de equilibrio en el cual los consumidores estarán dispuestos a adquirir todo lo que ofrecen los productores al precio marcado por dicho punto. El modelo establece que en un mercado libre, la cantidad de productos ofrecidos por los productores y la cantidad de productos demandados por los consumidores dependen del precio de mercado del producto. La **ley de la oferta** indica que la oferta es directamente proporcional al precio; cuanto más alto sea el precio del producto, más unidades se ofrecerán a la venta. Por el contrario, la **ley de la demanda** indica que la demanda es inversamente proporcional al precio; cuanto más alto sea el precio, menos demandarán los consumidores. Por tanto, la oferta y la demanda hacen variar el precio del bien. El **desarrollo de un nuevo producto** se lleva a cabo en el ámbito de los negocios e ingeniería y consiste en el proceso completo de crear y llevar un nuevo producto al mercado. Existen dos aspectos paralelos que se involucran en este proceso: uno implica ingeniería de producto;  el otro, análisis de mercado. Los responsables de la mercadotecnia consideran el desarrollo de nuevo producto como el primer paso en la gestión del ciclo de vida del producto.

El proceso
Existen varios pasos en el proceso de desarrollo de nuevos productos:
 * 1 Generación de ideas
 * ideas para nuevos productos obtenidas de clientes, departamento deInvestigación y desarrollo (I+D), competencia, grupos objetivo, empleados o ferias comerciales.
 * algunas de las técnicas formales de generación de ideas son: creación de listas, relaciones forzadas, brainstorming, análisis morfológico y análisis de problemas.
 * 2 Filtrado de la idea
 * eliminación de conceptos que no encajan
 * debemos hacernos tres preguntas:
 * ¿el mercado objetivo se beneficiará del producto?
 * ¿es técnicamente viable fabricar este producto?
 * ¿generará beneficios el producto?
 * 3 Desarrollo del concepto y prueba
 * desarrollar los detalles de marketing e ingeniería
 * cuál es el mercado objetivo
 * qué beneficios proporcionará el producto
 * cómo reaccionarán los consumidores al producto
 * cómo se producirá el producto
 * qué coste tendrá producirlo
 * probar el concepto preguntando a una muestra de los consumidores potenciales qué piensan de la idea
 * 4 Análisis de Negocios
 * estimar aproximadamente el precio de venta
 * estimar los volúmenes de venta
 * estimar los beneficios
 * 5 Test de mercado y test Beta
 * producir un prototipo físico
 * probar el producto en situaciones típicas de uso
 * hacer ajustes donde sea necesario
 * producir una tirada inicial del producto y venderlo en un mercado de prueba para determinar la aceptación del consumidor
 * 6 Implementación Técnica
 * iniciación del nuevo programa
 * estimación de los recursos necesarios
 * redacción de los requisitos
 * planificación de las operaciones de ingeniería
 * distribución de tareas por departamento
 * colaboración necesaria de los proveedores
 * publicación del plan de recursos
 * revisión del programa y seguimiento
 * planificación de posibles contingencias
 * 7 Comercialización
 * lanzamiento del producto
 * presupuesto de publicidad y diseño de la misma; distribución de anuncios y otros tipos de promoción
 * diseño del plan de distribución respecto al producto
 * análisis del camino crítico es útil a este nivel